PROBLEMA N. 1: LE PMI NON HANNO MARGINE DI ERRORE

Le grandi aziende multinazionali hanno a disposizione maggiori risorse finanziarie e possono permettersi di commettere qualche scivolone senza che questo metta in pericolo l'intera impresa. Al contrario,​ una PMI - a causa di un errore - rischia di dover chiudere i battenti​. Questo aumenta il livello di stress e pressione sui lavoratori e può portare, per contro, a decisioni sbagliate o poco ponderate se non vengono formati a dovere.

È ovvio che c’erano delle difficoltà già latenti da tempo, ma la guerra in Ucraina, i problemi economici e di trasporto hanno contribuito ad amplificare le problematiche presenti in molte aziende, soprattutto quelle più deboli.

Per queste realtà è diventato quindi più difficile riuscire a fare la differenza nel proprio settore.

PROBLEMA N. 3: SIAMO NEL MERCATO DELL’OFFERTA E NON DELLA DOMANDA

Oggi il contesto è molto diverso rispetto a quello degli anni '80, quando le aziende potevano contare su una rete vendita costituita da pochi agenti, spesso plurimandatari. La concorrenza adesso è in crescita ed è sempre più agguerrita, il che rende difficile per un’impresa emergere.

E non è vero che mantenere uno schema di vendita obsoleto può comunque funzionare. In realtà ​è controproduttivo​, perché non fa altro che generare confusione, sperperare risorse e portare a problemi di gestione.

PROBLEMA N. 4: L’INGOMBRO È DIVENTATO ECCESSIVO

Il costo della comunicazione è aumentato notevolmente ed è sempre più difficile attirare l'attenzione dei clienti, anche se si dispone di un prodotto o servizio valido. Di conseguenza, anche se i canali di marketing e pubblicità oggi sono molti di più rispetto al passato, devono essere utilizzati in modo strategico per permetterti di raggiungere il pubblico giusto e nel modo giusto.

PROBLEMA N. 5: LE PMI NON RISPETTANO LA PRIMA REGOLA DEL MARKETING, SII DIVERSO DAGLI ALTRI

Le PMI italiane sono capaci, ci mettono il massimo impegno, lavorano tantissimo ma finché restano generaliste non possono sperare di ottenere i risultati desiderati. Il problema è che un’azienda priva di un posizionamento differenziante non riesce a distinguersi dalla concorrenza, perché non possiede particolari punti di forza o differenze utili per farsi scegliere dai clienti al posto di un competitor.​​

PROBLEMA N. 6: IL SISTEMA DI VENDITA NON È AL PASSO CON I TEMPI

La maggior parte delle PMI lavora ancora come faceva nel 2019, ma oggi non ottiene più risultati. Il mercato è in costante evoluzione e se non ci si adegua ai cambiamenti, si rischia di rimanere indietro rispetto alla concorrenza. Questo significa che le PMI devono essere pronte ad adattarsi ai nuovi trend e alle nuove tecnologie, in modo da restare competitive e attrarre nuovi clienti. 

PROBLEMA N. 7: LE INFORMAZIONI SONO DISPERSE

La maggior parte delle PMI lavora ancora come faceva nel 2019, ma oggi non ottiene più risultati. Il mercato è in costante evoluzione e se non ci si adegua ai cambiamenti, si rischia di rimanere indietro rispetto alla concorrenza. Questo significa che le PMI devono essere pronte ad adattarsi ai nuovi trend e alle nuove tecnologie, in modo da restare competitive e attrarre nuovi clienti. 

PROBLEMA N. 8: LE RISORSE UMANE NON OFFRONO CERTEZZE

Le PMI spesso hanno problemi con la gestione dei dipendenti, perché hanno meno risorse rispetto alle grandi aziende per offrire salari competitivi e benefit adeguati. Questo può portare alla perdita di figure valide e alla difficoltà di trovare e trattenere persone qualificate. Inoltre, quando un dipendente lascia il lavoro, spesso porta con sé conoscenze e relazioni importanti, il che può essere dannoso per l'azienda stessa.​​

PROBLEMA N. 9: DIPENDENZA DELLE OPPORTUNITÀ COMMERCIALI DA POCHISSIME FONTI

Di solito a generare appuntamenti e nuovi lead sono solo la rete vendita e il passaparola. Ma concentrare la sopravvivenza di un’impresa su solo due leve oggi è troppo pericoloso, poiché se una di queste fonti viene meno, l'azienda può trovarsi in serie difficoltà a prosperare.

Qual è la soluzione allora ai tuoi problemi?

"FARE MARKETING"

Ovviamente non si tratta di preparare solo una campagna improvvisata sui social o di presentarsi ad una fiera e basta.

Fare marketing, quello che funziona davvero, significa lavorare con costanza, in maniera mirata e secondo una strategia.

Noi de L’Ippogrifo® applichiamo questo modo di fare marketing da 30 anni sulle imprese che operano nei mercati business-to-business, per portare dei risultati misurabili e scalabili nel tempo.

Oggi, più che mai, il marketing è la soluzione vincente per tutte le PMI che vogliono raggiungere il successo e rimanere competitive sul mercato.​​

Se sei un imprenditore, un manager o un responsabile dell’area commerciale e vendite, non puoi più permetterti di sottovalutare il potere del marketing.

La tua attività ha bisogno di farsi notare, di attirare l'attenzione del tuo pubblico, di creare un brand forte per fidelizzare i clienti.

E il marketing a risposta diretta è la chiave di volta per raggiungere tutti questi obiettivi. Grazie a questo tipo di marketing, infatti, potrai comunicare in maniera mirata con il tuo pubblico, costruire relazioni durature con i tuoi clienti e, soprattutto, aumentare il tuo fatturato.

Quindi, se vuoi far crescere la tua attività, non perdere altro tempo: scopri come il marketing fatto bene può portarti ad ottenere i risultati che desideri, liberandoti dai problemi che oggi soffocano la tua azienda!

Question Marketing è un Audit che ti permetterà di condividere lo stato dell'arte della tua impresa e ricevere strategie ed informazioni specifiche riguardanti il marketing per la tua realtà.

Sono moltissime le domande ed i dubbi che imprenditori e manager si pongono in tema di marketing. Magari non sai bene di cosa si tratta, qual è il percorso da affrontare o in passato hai provato delle soluzioni che non hanno funzionato…

Per questo ti serve Question Marketing: per farti capire come la TUA impresa può migliorarne la presenza nel mercato e l
'efficacia commerciale grazie all’applicazione del marketing.

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✔️ Avrai le idee più chiare su come devi muoverti lato marketing.

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✔️ Potrai fare tutte le domande che vorrai sul tema per risolvere tutti i tuoi dubbi e perplessità.

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È una BOX con all’interno tutti gli strumenti necessari per iniziare a fare marketing nel modo corretto.

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Troppo bello per essere vero?

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Come funziona Question Marketing:​​

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La sessione di consulenza durerà indicativamente 30 minuti e sulla base degli elementi che emergeranno potrebbe essere necessario approfondire le opportunità in una seconda task di confronto a stretto giro, sempre gratuita.

Quanto vale Question Marketing:

Una sessione consulenziale di questo tipo vale 2.500 euro.

Ma, se lo richiedi in tempo, tu non pagherai nulla.

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Testimonianze

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